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Think about a product that you own and use. Think back to how you

Question Think about a product that you own and use. Think back to how you became aware of it, what made you desire it, and where you bought it. Consider advertising and/or promotions that you see that continues to connect you to this brand. Then consider the following.You are segmented and targeted hundreds (maybe thousands!) of times every day. When thinking about all of the above, describe how the company is segmenting the market (geographic, demographic, psychographic, behavioural), then targeting a specific segment (that includes you!) to satisfy your needs.

Get Answer caso 4.3 astec sigue creciendo Astec
America Inc (www.astecpower.com) es uno de los proveedores más importantes del

Question Get Answer caso 4.3 astec sigue creciendo Astec
America Inc (www.astecpower.com) es uno de los proveedores más importantes del mundo de productos industriales para el suministro de energía eléctrica. En 1989 Emerson Electric Company (www.gotoemerson.com) compró el 50 por ciento de las acciones de Astec y como resultado de esa importante transacción empresarial, cinco de las empresas de suministro de energía eléctrica de Emerson pasaron a formar parte de Astec. En 1999 Astec pasó a ser por completo propiedad de Emerson; sin embargo, aunque las empresas mantuvieron el nombre de Astec fueron administradas de manera independiente por Emerson. La empresa matriz de Astec, Emerson Electric, es una empresa industrial diversifi cada que en el 2005 obtuvo ganancias por $17,880 millones.Astec fue la primera empresa en introducir los interruptores de energía eléctrica CA/CD, en los que incluyó tanto interruptores de baja potencia como otros fabricados sobre pedido. En virtud de su dominio en este nicho del mercado, Astec no tenía necesidad de depender del marketing con el fi n de vender sus productos. Sin embargo, la industria se empezó a volver cada vez más competitiva. Cuando United Plc. adquirió Lambda Electronics envió una señal defi nitiva de que se iniciaba una etapa de competencia para la industria. En una industria en la que se estimaba la participación de más de 1,000 empresas relacionadas con la energía, ningún proveedor tenía más del 7 por ciento de participación en el mercado. Además, la adquisición de Lambda por Unitech fue un golpe para ASTEC, ya que Unitech cuya participación en el mercado se clasifi caba en el décimo lugar antes de la adquisición de repente se ubicó en el primer lugar de la industria con la compra de Lambda. Sin embargo, para 1998, Astec ocupaba el tercer lugar en ventas de suministros eléctricos, detrás de Lucent Technologies y Ericsson. Además, el mercado crecía de manera apresurada. En 2005 las ventas en Estados Unidos de interruptores de energía CA/CD superaron los $11 mil millones. Con el fi n de mantener su participación actual en el mercado, Astec tenía que vender casi el doble. Parecía que la industria se dirigía a una sacudida competitiva.En 2005 el 37 por ciento de las ventas de Astec provenían del sector de las comunicaciones del mercado de suministros eléctricos. Astec mantiene su dependencia del crecimiento en esta área para impulsar las ventas futuras. Aunque la industria de las comunicaciones experimentó una caída económica entre 2000 y 2003, Howard Lance (antiguo director ejecutivo de Astec y actual vicepresidente de Emerson) consideraba que Astec estaba “bien posicionada para crecer tan rápido o más que el mercado”. Lance también pronosticó que el sector de electrónica y telecomunicaciones de Emerson, del que Astec forma parte, crecería alrededor del 10 por ciento anual hasta 2007. Uno de los principales cambios que Astec consideró necesarios fue mejorar su marketing. Astec, como la mayoría de los miembros de la industria, se había concentrado en la producción desde que entró en este sector enfocado en la ingeniería. De manera tradicional, el medio de vida de los vendedores de suministros eléctricos dependía de los mecanismos de ventas a fabricantes que proveían energía a radios, televisores, computadoras y otros artículos electrónicos. En el pasado la industria era manejada por ingenieros que iniciaron sus negocios en cuartos de servicio o cocheras. Sin embargo, en los últimos años la industria de artículos electrónicos ha experimentado cambios rápidos que requirieron que los proveedores también cambiaran para mantenerse al ritmo de la competencia local y foránea. De esa manera, la industria llegó a conocerse como el eslabón débil en la cadena de electrónica. La industria enfocada en otros tiempos en la ingeniería tuvo que cambiar a un carril orientado al mercado. Se necesitaba del markketing para mantener la actualización tecnológica de los clientes potenciales y para ayudarlos a comprender mejor cuáles serían las futuras necesidades de la industria.Para mejorar la posición con sus clientes, Astec sintió que necesitaba ofrecer productos más confi ables, crear relaciones más duraderas con sus proveedores, desarrollar nexos más cercanos con sus clientes al brindarles ayuda en el diseño de componentes e incrementar las pruebas para mejorar la calidad de sus productos. Además, Astec se interesó en ampliar su catálogo y ofrecer productos estándar y productos sobre pedido. Un reflejo de este nuevo interés en el marketing se hace evidente en el incremento continuo de su presupuesto para publicidad. Astec reestructuró sus divisiones de ventas y marketing. Antes de la reestructuración, la empresa estaba enfocada en dos grupos separados del mercado: los productos estándar y los productos sobre pedido. En un intento por dirigirse a los mercados más importantes, Astec reorganizó las divisiones de ventas y marketing en cuatro grupos separados. El primero, el segmento de soluciones de cómputo, se concentra en reducir los costos y aumentar la línea de productos disponible para computadoras personales, computadoras portátiles y aplicaciones para servidores. El segundo grupo se enfoca en el segmento de redes, imágenes y comunicaciones móviles del mercado de productos eléctricos. El tercer grupo, de soluciones de productos estándar, intenta satisfacer las necesidades de distribuidores pequeños y medianos. El cuarto grupo, la unidad de soluciones al módulo de energía, atiende a los clientes con necesidades especiales.En un esfuerzo por incursionar en nuevos mercados, Astec desarrolló una fuerte posición en el mercado de comunicaciones de Sudamérica. Invirtió cerca de $11 mil millones en la construcción la infraestructura de telecomunicaciones de Brasil. El director regional de Astec en Brasil, Marco Prado, afirmó: “Nuestra presencia en Brasil nos permite trabajar más de cerca con los clientes en toda Sudamérica, para conocer sus necesidades y para ofrecerles soluciones eléctricas completas para sus redes de comunicaciones”.Muchas empresas como Ericsson, Lucent y Nortel liquidaron sus empresas cautivas de suministros eléctricos, lo que generó grandes oportunidades para las empresas del ramo como Astec. Como consecuencia de la liquidación de estas empresas, Astec ha visto un enorme incremento en la demanda de productos CD/CD. Gracias a los cambios tecnológicos en sistemas centrales de energía, Astec diversifi có sus productos. Hace apenas algunos años, una central de energía eléctrica estaba constituida por un 80 por ciento de energía CA/CD y un 20 por ciento de energía CD/CD; sin embargo, para el 2002, la central eléctrica estaba formada casi por un 50 por ciento de cada una. Además, el mercado de suministro eléctrico también muestra un repunte en la industria de comunicación de datos, que también pasa por un crecimiento explosivo. Para 2006, Astec esperaba ver un incremento del 15 por ciento en las ventas de suministros de energía como resultado de estas nuevas oportunidades.Para agosto de 2005, los principales competidores de Astec incluían a Artesyn Technologies, Inc., C

Exhibit 5-1
The following questions are based on the below cafeteria

Question Exhibit 5-1
The following questions are based on the below cafeteria flowchart and the information provided in the table. Customers start at counter A and move to Counter B. Customers then choose one of two counter Cs and then move on toward Counter D. Customers then choose one of two counter Es and then move on toward Counter E. INFORMATION TABLE Counter(s) Activity Time Wage per Person per Hour A 10 secs. $6 B 30 secs. 7 C 60 secs. 7 D 40 secs. 7 E 30 secs. 7 F 20 secs. 8 Refer to Exhibit 5-1. What is the activity time for Counter C?Select one:a. 10 secondsb. 20 secondsc. 30 secondsd. 45 secondse. 60 seconds

-What is meant by “customer do not buy drill bits- They buy

MarketingQuestion
-What is meant by “customer do not buy drill bits- They buy ways to make holes.” Assuming this is true what are the consumer really purchasing when they buy the following five items? (1) A pair of sneakers (2) Lipstick (3)A life of insurance policy (4)A luxury car (5) A beautiful dress. -Explain how would you apply the concept of providing value, customer satisfaction, and customer retention to designing strategies and marketing it effectively. -Also incorporate in your discussion the interrelationships among customer expectation and satisfaction, perceived value and customer retention -Explain consumer behavior? -What is marketing strategy?

Wanglaoji Tea – Exercise in New Business
JDB Group, a Hong Kong

Question Wanglaoji Tea – Exercise in New Business
JDB Group, a Hong Kong soft-drink manufacturer, repositioned an almost 200-year-old Chinese herbal tea, Wanglaoji, into a top-selling canned beverage. Key to their success? Honing in on serving large consumer groups’ unmet needs. Until 1995, Wanglaoji was owned by state-governed Guangzhou Pharmaceuticals and thought of primarily as an herbal elixir. However, upon JDB’s acquisition of the trademark, it saw an opportunity to instead position the product as healthy and refreshing companion to China’s spicy hot-pot dishes. To execute this strategy, JDB relied on a series of intensive promotional strategies. The company partnered with restaurants specializing in Sichuan hot pot cuisine to try and establish an immediate connection between consumers and the brand. JDB also forged relationship with “Wanglaoji-trusted” retailers, offering them product discounts and free advertising materials. Additionally, the company established itself as a title sponsor in sports, high-end business events, and national competitions. For example, Wanglaoji had a notable presence at the Asia Pacific Economic Cooperation summit as well as the musical talent contest “The Voice of China”. JDB has also been thoughtful about how they package the product, manufacturing the beverage in a red can with colorful lettering. This has helped solidify the perception of the herbal tea as modern and everyday beverage. Within five years, Wanglaoji tea climbed from $30 million to $1.5 billion in sales. By 2012, Wangloaji had surpassed Coca-Cola’s China sales with over $3 billion in revenue. Now the company is looking to expand into peripheral markets in Southeast Asia and even stretch its footprint into South America. Questions: 1. Why did Wanglaoji succeed as a healthy tea? What asset was central to its success? 2. Who are Wanglaoji’s competitors? What factors are critical to the brand’s long-term competitive advantage?

Q. Which mode of Marketing Communications is being used in the following

Question Q. Which mode of Marketing Communications is being used in the following scenario? Write in a similar table as given at the end, which includes, · Advertising· Sales promotion· Events and experiences· Public relation and publicity· Direct marketing· Interactive marketing· Word of mouth marketing· Personal selling A. A promotional message in the beginning of a commercial movie. ADB. Any paid form of non-personal presentation and promotion of ideas, goods, or services by an identified sponsor. ADC. By communicating with a narrow group of potential customers, companies promote their offerings through telephone marketing, snail mail, email, or catalogs and brochures. DMD. Coca Cola utilizes several channels to reach its customers worldwide. Apart from promoting on social media, it also utilizes paid and unpaid promotions for running social media campaigns as well as paid promotion to promote its brand and products. ADE. Coca Cola does not utilize this element of the promotion mix much. It is because it has large and diversified customer base and strong brand recognition as well. In such a case, this method does not prove highly effective at creating reach or growing demand. This method is most effective when you have to reach a well-defined and small customer segment. PSF. Companies hire salespeople to reach out directly to potential customers in order to share information about products or services, answer any questions, and close the sale. PSG. In this type of promotion, companies share their message through existing channels—most often the press—by doing or sharing something newsworthy, which the channel then shares with their audience. PRH. Khaadi lawns 23% discount on Pakistan day. SPI. Nike aims to reach large target audiences. The brand invites celebrities who represent the image of an ideal consumer. Potential customers associate themselves with famous ones, and this motivates them to trust the brand and communicate with it. ADJ. Nike developed a social responsibility strategy, in response to global ecological trends. Nike also sponsors numerous sports events to build a better brand image in the eyes of their audience. PRK. Nike uses this method to promote its products among sports organizations in universities, colleges, schools. Marketers call this lead nurturing. DL. Nike’s selling takes place in their stores. Trained store personnel assist consumers, provide details on the company’s products and stimulate visitors to buy their products. Besides, Nike’s employees help customers find the right Nike product and promote the company through the use of personalized services. PSM. The company uses this channel to head off negative publicity as well as build a favorable image among the general public and other stakeholders. As a leading nonalcoholic beverage company,N. Coca Cola deals with a lot of negative publicity and rumors on a regular basis. PRO. This is also one of the less utilized promotional channels of Coca Cola. However, from time to time, the company utilizes email marketing to tell a story or grow customer engagement. DMP. Usually, Nike’s promotions include special discounts for a targeted audience. The brand motivates their customers with the savings they can have when they buy discounted products. After that, they create demand for purchasing more products using those bonuses, turning new customers into loyal clients. SPQ. Your marketing communications mix includes mail, telephone, fax, e-mail to communicateSr No. AnswerABCDEFGHIKLMNOP

In market communication, could you explain about advertising and plaforms

Question Get Answer In market communication, could you explain about advertising and plaforms and how you would decide which things to use? More specifically, what are the difference beween advertising, public relations, and promotions, and what are the strength and weakness of each. The point of the answer is to show understanding the vehicles and process of choosing, how you get it, and issue of add value.

Q. Identify the possible consumer reference prices for the following scenario

Question Q. Identify the possible consumer reference prices for the following scenario The given scenarios must accomplish the given consumer reference prices which might be, Fair priceTypical priceLast price paidUpper bound priceLower bound priceCompetitor pricesExpected future priceUsual discounted price scenarios, A. Books are available at 25% discount at most of the shops in Urdu Bazaar. Usual disc PB. I think buyers will not pay more than Rs. 100/ kg of Sindhri Mango. Upper boundC. Most consumer will pay Rs. 90/ kg of Sindhri Mango. Lower boundD. The price of mango by my next cart seller is Rs. 110/kg. CompetitorE. The price of Petrol is further going to decline due to global pandemic.F. What consumer feels the product should cost. “Fair price”G. What the product usually costs. Typical priceH. What was the last price of this product? Can you tell me? Brother asked his sister.answers, Sr No AnswerABCDEFGH

Get Answer Identify the consumer reference pricing in the following scenario A. Books are available at 25% discount at

Question Get Answer Identify the consumer reference pricing in the following scenario A. Books are available at 25% discount at most of the shops in Urdu Bazaar.B. I think buyers will not pay more than Rs. 100/ kg of Sindhri Mango.C. Most consumer will pay Rs. 90/ kg of Sindhri Mango.D. The price of mango by my next cart seller is Rs. 110/kg.E. The price of Petrol is further going to decline due to global pandemic.F. What consumer feel the product should cost.G. What the product usually costs.H. What was the last price of this product? Can you tell me? Brother asked his sister.

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